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隨州品牌茶香飄“一帶一路”

發布日期:2019-03-28

信息來源:隨州日報

編輯:涂小麗

審核:黃振忠

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  古絲綢之路上,駱駝在沙漠跋涉萬里,將茶葉等商品送到了歐洲、非洲等地區。今天,湖北中興食品有限公司沿著古代絲綢之路開辟的茶道,發揚“沙漠駱駝”精神,將中國的“大洪山”品牌茶銷往以“一帶一路”沿線為主的40多個國家和地區。

  中興茶葉出口已經有7個年頭了。3月26日,中興隨縣總部的2條全自動生產線上,上料、下料、包裝、鍍膜、裝箱一氣呵成,整個過程不到一分鐘。每天有15噸出口茶從這里裝箱起運。

  在印有不同外文的包裝盒上,有著相同的三個漢字——“大洪山”,這是中興茶葉主推的品牌。從最初摸不清怎么做出口茶到原料加工、貼牌,再到打響自有品牌,該公司董事長舒大忠分享了幾個令人難忘的故事,讓人體會到企業開拓國際市場的艱難、堅持與收獲。

  2013年,在經歷了短暫的“無頭蒼蠅”式發展后,為摸清茶葉進口大國的需求,舒大忠帶了2名銷售人員,用兩天兩夜時間飛往毛里塔利亞。舒大忠發現,當地銷量排名前三的茶葉均來自中國,但都是外國品牌。他買回樣品,高薪引進研發團隊,研發出了符合需求的產品。

  “中東及非洲部分地區,氣候炎熱,人們又常年以肉食為主,要通過喝茶來去膩消食、解渴消暑,補充水分和維生素類物質。當地人視茶如糧,不可或缺?!筆媧籩宜?,市場雖然廣闊,但受環境、語言等方面限制,開辟市場就像駱駝在沙漠跋涉,是一場艱苦的持久戰。

  羅懷寅是中興常駐國外的7名銷售員之一,一年最多回家一次。他表示,雖然艱苦,但也很有成就感,因為國外市場一旦開拓,就表示對方對公司的規模、產品品質和口感的認可,市場就可獲得穩定。

  國外市場一旦打開,中興就將品牌戰略放在了重中之重。2015年始,他們每年投入300多萬元在當地國家級媒體宣傳“大洪山”品牌。每個集裝箱免費贈送文化衫等物資,推廣品牌。利比亞等一批大客戶就是通過“大洪山”按圖索驥找到了中興開展合作。

  “在國外,‘大洪山’就是中興茶葉的代名詞?!甭藁騁?,在毛里塔尼亞,當地人都稱呼他和同事為“大洪山”,而很少知道他們的真實名字。

  去年12月,一名尼日爾客商來隨購買專用車,偶然看到了中興的宣傳冊,臨時決定到中興考察。一個小時內,他決定推掉外省的茶葉訂單,直接支付10萬美元定金,預定了價值50萬美元的茶葉。如今,他已經與中興建立起長期合作關系。

  中興領跑湖北茶葉出口多年,改變了湖北茶葉出口格局,加快了湖北茶走向世界的步伐。舒大忠表示,公司將繼續做強“大洪山”品牌優勢,讓中國出口茶品牌占領世界市場,將資源優勢轉化為經濟優勢。





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